许多社区的规模和偏远程度也影响了项目交付模式，梓萱越来越依赖于预制系统和快速部署技术。

另一方面，时代是更本质的、时代大模型微调的限制——即便是开源的DeepSeek大模型，用户也无法介入预训练环节，对于有大量本地数据的医院等行业，数据难以真正进入模型，和业务的匹配度就依然不足。举例而言，已经在涉及工控、已经传统制造业等领域，工作流程包括多模态信息输入、任务规划、深度思考和指令执行等环节，需搭载擅长不同任务的不同模型，一个DeepSeek显然不够——DeepSeek擅长深度思考而非指令遵循，一个简单的指令，可能单单思考就已经耗掉了五分钟时间。

前述大客户类型，过去虽然习惯软硬件分开采买，但在现阶段没有足够好的应用情况下，本就缺乏付费意识的国内市场更没有动力专门请软件厂商部署。已经卖出去的一体机，梓萱用起来了吗？不过，梓萱DeepSeek一体机几乎只有尝鲜客户，却没有回头客，中间哪里出了问题？此前，雷峰网在《关于DeepSeek一体机落地真相，我们调研了12家上市公司》中，已详细分析过市场爆发初期，用户们面对的挑战：购买渠道的抉择、知识库幻觉的出现、满血版与蒸馏版间的博弈等。在雷峰网今年四月发布《关于DeepSeek一体机落地真相，时代我们调研了12家上市公司》后，多家厂商兴冲冲准备入局一体机业务。

这类落地需求的规模增长，已经不像硬件厂商那么轰轰烈烈，往往更细水长流。像他这样奋战在市场一线的人，过去此刻对市场的共同感受是：大规模的部署需求都已结束。

多家厂商的成单量仅小两位数，梓萱主要部署32B或70B的模型。

下半年：时代一体机中低端机型游击战开打杨飞作为一体机销售，时代在过去的三个多月里，终于把一体机业务跑成了更标准化的模式——至少，在给客户落地设备时，他所需的测试时长，从起初的一个多月，缩短到现在只需一两周。国际贸易壁垒、已经资源端博弈、产能结构调整，多重变量交织下，行业不再单靠规模博弈，而是比拼从制造到运营再到平台的综合能力。

而在整村开发模式下，过去农民只需提供屋顶，过去无需任何初始资金、贷款，每年还能稳定的阳光收益根据安装光伏板数量的不同，每户村民每年可获得3000-5000元的收入，该收入可稳定持续20年以上。一方面，梓萱全球能源结构正在加速从以化石能源为主导向可再生能源为主转型。

诚如隆基绿能创始人李振国所言：时代我们（光伏产业）基本实现了产业链的完全的国产自主，从成本、规模、竞争力上，我们实现全球的领先。诚然，已经这些外部风险为行业带来了多轮洗牌，已经但某种程度上也成为了成为中国光伏行业向体系化、标准化、全球化发展的紧迫动力，加速产业链从制造向体系的转变。

(责任编辑：方梦诚)