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看这个标就知道，樊振大家完全没把一体机用起来，业内人士直言。有软件厂商统计，东立其一体机业务的咨询商机转化率大约只有5%。

上半年部署热潮中的重点群体，下关国央企、金融机构等大客户，往往有自己的硬件采购名单。迫于满血版性能需要，俱乐键战当时高端机型可选的芯片厂商少之又少。但上层平台能力更强的软件厂商，樊振在这波生意中也不太有用武之地。

他也观察到，东立很多一体机项目，前期往往是为了做某些场景试点，用户对并发数要求不高，私有化部署和隐私才是第一要务。一体机价值的真正实现，下关还需要杀手级应用和用户重要数据的成全。

新用户需求依然模糊，俱乐键战那老用户会否回头？雷峰网(公众号：雷峰网)询问了多位业者，答案都是否定。

全年来说，樊振有头部整机厂商表示今年在华为昇腾910B这类高端机型上，至少就要卖出上千台——这一数字在去年可能只是两位数。我们争取今年大幅改善经营状况，东立成为比较早地走出光伏周期的企业。

在订单方面，下关陈刚表示，下关由于现有产能已经无法有大规模的提升，因此爱旭核心是去做产品结构调整，重点转向高价值市场、高价值产品，个性化市场会逐步调整。李振国在交流中也表示，俱乐键战行业进入到深度调整期，很多业态出现了变化。

一位企业人士对财联社记者称，樊振BC企业正在建立技术、樊振专利、标准三项准入门槛，以避免再现TOPCon技术过快且不合理的扩散，方式可以包括产业链上下游建立技术联盟，以专利交叉许可与排他性合作巩固生态壁垒等。整体来讲，东立到目前为止的策略是围绕着价值和履约率，没有利润的订单是不愿意做的。

(责任编辑：孙烨)