直播与短视频是链接商家和用户的纽带，退役产品的开发、调整、出货、试穿，都能够通过小小一块屏幕触及远在天边的用户，活灵活现、真真切切。

换言之，飞机直播间转化及带货，飞机货架电商承接复购和二次转化，辅以平台提供的各类经营工具，在满足消费者主动及时购物需求的同时，也完成了消费沉淀……在内容+货架互促效应下，帮助品牌商家形成了一个不断循环的增长飞轮。同时他还调整了直播时长，生记从平时的两三个小时延长至日不落模式，即连续直播数天，以增加用户粘性和转化率。

直播与短视频是链接商家和用户的纽带，退役产品的开发、调整、出货、试穿，都能够通过小小一块屏幕触及远在天边的用户，活灵活现、真真切切。只不过，飞机这种效率工具的存在形式，飞机正随着用户需求的迭代，悄然发生着变化：在兴趣内容推荐机制下，商家的经营阵地落在哪里，消费力自然也会跟随到哪里。品牌服饰销量同样暴增，生记共有116个女装品牌销售额增长100%，68个女装品牌销售额增长200%。

按照品牌主理人season说法，退役为了能够契合抖音电商打造的CleanFit这股风潮，团队增加了短视频产出量，从每天50条提升至60-70条，有时甚至达到百条。小众品类图书异军突起，飞机整体销量同比增长80%，飞机货架场图书销量同比增长达141%，计算机、健身与保健、自然科学、心理学、动漫等五类图书销量增幅最大。

大促期间，生记坏了包退服务带动相关品类订单量同比增长超100%。

从今年抖音电商双11整体表现，退役可以看出，退役多年发展下来，内容电商带货的重心，已不止是短视频、直播、图文货架等内容形式的丰富，以及通过内容掌握带的技巧，而是发展成为在前两者的基础之上，进一步延伸至对货品的重视上来。为了托举这波热度，飞机平台还邀请莫言、陈佩斯父子等名人走进直播间，为广大爱书人士推介好书。

其一，生记抖音电商已有的用户群体，生记覆盖了包括新锐白领、高级蓝领、中产家庭、Z世代、小镇青年等在内的各类客群，通过精细化的用户分层和运营策略，帮助品牌撬动更大的增长空间，以及抓住新的消费趋势。在这种理念下，退役已有越来越多品牌商家更愿在抖音电商上倾斜经营力度。

作为双11期间热门销售品类之一，飞机美妆销售较往年显示出极为强劲的增长态势。生记这也是不少人将电商归类为效率工具的真正原因。

(责任编辑：高胜美)